La productivité dans l’industrie B2B n’a pas souffert pendant la récente pandémie. En fait, la productivité a été multipliée par 10 dans de nombreux cas. La raison pour laquelle la plupart des entreprises B2B ont pu surmonter la tempête raisonnablement indemnes et que certaines ont réellement prospéré est la prévalence des technologies numériques et virtuelles qui étaient déjà en place et permettaient aux gens de travailler à distance.
Sommaire de l'article
La crise mène à l’innovation
Les ventes B2B connaissent également un boom économique et de productivité tiré par les innovations dans les technologies numériques et intelligentes. Les ventes et le marketing B2B, tels que nous les connaissons, ont changé de manière irréversible – et pour le mieux. Les argumentaires de vente qui étaient auparavant menés lors de réunions en personne sont désormais livrés virtuellement. Le boom économique post-pandémique promet des changements radicaux de productivité. Par exemple, avec la mise en place de nouvelles technologies virtuelles et intelligentes, les commerciaux B2B ont multiplié par 10 leur taux d’appels sortants ! Les entrepreneurs cherchent de nouvelle façon de promouvoir leur marque et d’augmenter leur chiffre d’affaires depuis le Covid-19.
Votre équipe est-elle équipée pour multiplier par 10 la croissance des ventes ?
Alors que le monde se remet de la pandémie, le besoin d’outils de vente virtuels intelligents est devenu un impératif. Tout comme la sélection du « bon outil ». Les vendeurs ont beaucoup d’outils dans leur boîte à outils, il devient donc difficile de se rappeler lesquels choisir. Dans un rôle où je dois examiner les solutions d’IA/BI externes et internes pour nos équipes, ma préférence va vers une plate-forme qui aidera nos vendeurs à générer une croissance exponentielle des revenus en un temps record. Les vendeurs de services DELL qui utilisent xiQ en amont pour préparer des réunions et nouer des relations ont un taux de réussite 4 fois plus élevé !
Qu’est-ce que xiQ ?
xiQ est une plate-forme de vente et de marketing B2B de nouvelle génération basée sur l’IA. Il fournit tous les outils intelligents nécessaires pour exécuter un cycle de vie d’engagement client de bout en bout dans une plate-forme SaaS. Il est facile à configurer et à utiliser et coexiste avec les anciennes technologies de vente et de marketing.
Comment des entreprises comme Dell concluent-elles 4 fois plus de transactions ?
DELL et d’autres sociétés utilisent xiQ pour accélérer les ventes. xiQ améliore la productivité des ventes en utilisant l’IA pour aider les vendeurs :
- Comprendre l’état d’esprit de son acheteur (groupe). Les informations sur la personnalité générées par l’IA de xiQ fournissent des informations exploitables sur la façon d’approcher, d’engager et de qualifier les acheteurs individuels.
- Obtenez une connaissance de la situation en temps réel. La préparation est le plus grand avantage concurrentiel des ventes B2B et le précurseur pour « être au bon endroit au bon moment ».
- Conduisez des conversations individualisées. Établir le contexte et la pertinence est le début de l’établissement de relations de confiance. En tirant parti de l’IA, xiQ trouve les sujets qui comptent pour les clients et les prospects, en tant qu’individus, entreprises et industries. Ce qui rend xiQ radicalement différent, c’est que vous pouvez mobiliser des informations sur l’intention pour générer du contenu et engager les clients dans des conversations hautement individualisées 90 % plus rapidement à 1/10e du coût. Les résultats sont des taux de réussite des ventes 4 fois plus élevés.
- Donner la priorité au pipeline. Toutes les perspectives ne sont pas égales. Les références croisées des firmographics avec les modèles d’engagement identifient et hiérarchisent les entreprises et les individus qui se qualifient pour un engagement commercial plus approfondi.
Mesurer l’impact
Les outils et technologies de vente intelligents établissent de nouvelles normes de gains de productivité. Alors que les repères séculaires de mesure de l’efficacité des ventes, c’est-à-dire la conclusion d’accords et la réduction du coût des ventes, restent valables, il existe de nouveaux repères que les technologies de vente intelligentes permettent :
- Travaillez plus intelligemment, pas plus dur – l’IA offre l’avantage de la vitesse et de l’intelligence en temps réel. Comprendre l’état d’esprit des acheteurs potentiels et savoir quoi et comment engager les prospects conduit à des taux de réussite des ventes 4 fois plus élevés.
- Agilité – En fin de compte, l’amélioration de la productivité des ventes consiste à conclure plus de transactions en moins de temps. La plate-forme de vente et de marketing unifiée de xiQ permet aux commerciaux d’engager intelligemment 10 fois plus de clients dans le même laps de temps.
- Coûts d’exploitation totaux réduits – xiQ combine des outils de vente et de marketing de nouvelle génération dans une plate-forme SaaS facile à utiliser, permettant aux équipes B2B de fonctionner 90 % plus rapidement à 1/10e du coût.
- ROI : Chiffre d’affaires supplémentaire/coût de la technologie = Le ROI doit être supérieur à 10 fois l’investissement.
A propos de l\'auteur
Spécialiste de webmarketing, je partage dans ce blog l'actualité, mes trouvailles et coups de cœur. J'espère que ma veille sur le digital vous plaira. N'hésitez pas à partager mes articles sur les réseaux sociaux.
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